您的位置: 旅游网 > 影视

视频网站不落俗套开始玩生态能否止损赚钱

发布时间:2019-12-05 08:43:40

视频站不落俗套开始玩生态:能否止损赚钱?

文/易科技 李儒超

在“生态链”说法大行其道的今天,视频行业也不能免俗,开始进入“生态时代”;当然,当越来越多的视频站委身巨头时,视频行业是否还是一个独立行业,是一个值得商榷的问题。

一切都缘于资本的流动。由于沿袭“广告+增值服务”平台模式的视频站

,在经历多年的烧钱期后仍难以止损,股东们的耐心大多已消耗殆尽。同时,高带宽成本、高版权开支的压力

,也促使了视频领域不断的合纵连横,直到后来的合并并购。

传统的平台模式已被证伪。成为巨头战略的一环后,视频站不再单打独斗,反倒是开始鼓吹“生态”概念,愈加强调对用户进行细分----似乎一夜之间都明白了如何赚钱,即便他们中的大部分仍未遂愿。

这并非盲目乐观。在此之前,视频业中较早做“生态”的乐视,曾在全视频行业普遍亏损的背景下拿出了盈利的财报;而后,在生态衬起的想象空间帮助下,乐视又成功铺开了不少新摊子:那怕这些摊子可能铺的并不算稳,甚至显得有些“惊险”。

但这无关大局。如今,充斥着各类“生态营销会”的视频行业似乎都开始相信,“生态时代”正蕴藏着以往“平台时代”不具备的诸多机会。不变的是,无论是什么时代,最终还是会落到能否赚到钱的问题上来。

平台之殇

逐渐被视频站抛弃的平台模式,曾是行业的宠儿。

包括优酷、土豆等早期视频站,大多通过UGC模式积累到大量用户;发展到后来因为版权问题,各家的关注点开始转移到视频版权上

,如爱奇艺、搜狐视频通过正版独家视频获取了不少受众。不过,无论关注点落在何处

,彼时的视频站几乎做的都是同一件事——圈来用户播放再卖广告。站的想象空间,和平台的体量有直接联系,体量大则意味着更多的资源会被更多的用户点击,进而获得更多广告主的青睐。

再往后发展,由于广告主越来越挑剔、越来越讲求精准投放,传统的广告投放模式显得愈加单一且不具想象空间;成本开支上的压力进一步致使视频站财务经营状况恶化。

由此,市场迎来了一系列剧变,多元化的盈利模式呼之欲出。值得庆幸的是,虽然此前的平台模式并没有带来真金白银,但却留下了足够视频站折腾的资本。在搜狐董事局主席张朝阳看来,这种资本即为庞大的用户规模。在此前的采访中,张朝阳反复强调搜狐视频目前是被低估的,“我们有那么大的用户规模,所以不会弱于BAT”。

于是,视频站需要解决的问题进一步变为“如何从积累起来的用户身上赚到钱”。分析人士认为,以往的平台模式对用户的利用仅仅停留在点击量上,用户的需求也仅仅被停留在有什么看什么的阶段,用户因此也缺乏黏性。而对视频站来说,缺乏黏性的用户,要想从其身上变现则是难上加难。

提升黏性,是当务之急,也是真正利用好用户价值的关键。

关键词:细分

然而,仅是呈现既有内容,用户对站的黏性似乎已经到了顶。

爱奇艺高级副总裁杨向华认为,对于普通用户来讲,细分不好找的小众东西更容易吸引其付费;基于这种考虑,抓住细分市场至关重要,“让付费欲望最强的人群付费”。

如今,这种对原有视频内容进行细分的做法越来越普遍。诸如从乐视独立出去的乐视体育就在版权上发力,号称自己获得了国内最多的体育赛事转播权;爱奇艺近年来在高尔夫、球等运动上有所布局,希望借此影响相对高端的人群。此外,类似的垂直频道如亲子频道、儿童频道也在逐渐出现。

这类垂直频道并不仅仅是对内容进行分类。内容分类后,站需要在该领域进行深耕,最大限度上增强关注该垂直领域用户的黏性,最终完成直接向用户收费的流程。

除了通过细分内容向用户收费外,“生态时代”的视频站还在进一步扩展版图。无论是视频上游的影视制作公司,还是体育站自办的体育赛事

,不少视频站希望在对业务进行细分后,纵向展开产业链。

这种纵向展开的链条,由于不再是视频站的范畴,提高公司想象力的同时,很大程度上增强了业务营收的多样性,这在布局体育产业的乐视体育、第一体育以及布局影视产业的乐视影业、合一影业上尤为明显。

另一方面,通过发布一些视频业务相关联的衍生产品,如电视、等,也可在品牌上进行反复利用,使得讲求“闭环”的生态模式具备更多的变现机会;同时,由于打通了关联服务,用户在“生态”中可能获得更好的服务体验。

可以看到,所谓“生态”概念的核心关键点,是对用户的需求进行细化,针对细分需求提升用户黏性,并试图将用户留在品牌所构建的系统中方便后续变现。

如何赚钱?

这种玩法的弊端也显而易见:由于业务根据需求进行了细分,赢利点也变得相对分散,原来相对单一的视频站需要铺开更多的业务摊子,才能完成多个业务的协同作战。

这并不是长期以来业务结构相对单一的视频站擅长的事情。一位不愿署名的乐视员工告诉易科技,傍上巨头的视频站,无非都是希望借助其力量完成更多自己无法完成的“生态”布局,这种布局,贾跃亭正在通过激进的方式自己构建。

但殊途同归。建立业务协同后,视频站可能不再是单一的视频站,更像是娱乐文化公司甚至是更加复杂结构的综合体。

据上述乐视员工称,乐视仅仅通过对乐视电视的开机广告进行基于用户口味细分的贩卖,就拿到了千万元的收益。而乐视致新销售副总裁张志伟告诉易科技,目前乐视正在试图引进更加高端的品牌到乐视的广告平台上,“我们有卖50万的电视,买得起它的人就是这些高端品牌的潜在用户,所以这部分广告就有可能很值钱”。

这种相对精准的营销,被纳入到乐视鼓吹的“生态营销”范畴中。事实上,由于乐视生态中对人群有较多细分,其摈弃传统CPM(即每千人印象成本,依据广告播放次数来计算广告收费)计费的举措也获得了一些广告主的认可。

而在重点发展会员业务的爱奇艺方面看来,一个会员对爱奇艺可以贡献的收入是免费用户看广告贡献收入的20倍以上。这也是目前爱奇艺宣称要针对会员的口味进行内容采购、制作的重要原因。

不过,这些尝试,就目前来说仍未完全经过验证

。细分用户在提高黏性后可以获得多少会员转化,如何铺开新业务,以及布局新产业链后能否在新产业链中站住脚跟,都成为转型生态企业后的视频站需要亲自验证的问题。

尤其是会员业务,虽然国内用户的付费习惯正在养成,那怕是在会员业务上颇为激进的爱奇艺,也无法将会员作为业务的最主要营收来源。但杨向华预测,基于今年全行业会员业务178.1%的增幅,这部分收入变成行业主要营收来源只会是时间问题。

小易推荐 更多科技精彩有趣内容,欢迎关注易客户端-科技帧。

看、读跟帖,在这里找到我们哦!

福州哪家医院专治癫痫病好
南通治疗妇科费用
深圳治牛皮癣好的医院
柳州治疗妇科医院哪家好
蓬莱市人民医院怎么样
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的